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No es nada extra\u00f1o que muchos aut\u00f3nomos lleguen a perder dinero en determinados proyectos por no haber sabido cuantificar los costes, en otros casos, simplemente se ajusta el presupuesto para llevarse el proyecto. En este \u00faltimo caso, no hay que olvidar que si se cobra poco, no faltar\u00e1 el trabajo pero siempre faltar\u00e1 dinero y no es tan importante trabajar, sino que nuestro trabajo nos permita vivir.<\/p>\n
Calcular el precio por hora no es una actividad trivial y debe estar sujeta a una metodolog\u00eda. Esto es lo que nos permitir\u00e1 presentar presupuestos ajustados a la realidad y a nuestra estructura de costes.<\/p>\n
Para hacerlo se pueden contemplar varias etapas con las que podr\u00e1s fijar el precio correcto de tus servicios:<\/p>\n
Determinar nuestro salario anual neto<\/strong> Estimar horas efectivas de trabajo al a\u00f1o<\/strong> Estimar horas facturables de trabajo al a\u00f1o<\/strong> Calcular nuestro ratio de precio\/horas base al a\u00f1o<\/strong> Gastos<\/strong> Establecer el ratio m\u00ednimo aceptable de precio\/hora<\/strong> Validar el ratio m\u00ednimo aceptable<\/strong> No hay que olvidar que el precio m\u00ednimo calculado est\u00e1 influido por factores externos como el mercado, el cliente, nivel de dificultad del proyecto, etc., que son necesarios contemplar para definir el precio del proyecto. Si nuestro presupuesto est\u00e1 por encima del mercado ser\u00e1 conveniente plantearse otros mercados, tipos de clientes o diferentes proyectos. En caso contrario, estaremos en principio, en el lugar adecuado.<\/p>\n Si un profesional estima que tarda 2 semanas en realizar un proyecto y estipula que su d\u00eda de trabajo cuesta 500 \u20ac, entonces la estimaci\u00f3n que debe hacer para ese proyecto es de (5 d\u00edas laborales en una semana x 500 \u20ac) x 2 semanas = 5.000 \u20ac<\/strong><\/p>\n Todo lo anterior ser\u00e1 v\u00e1lido, siempre y cuando la estimaci\u00f3n de proyectos a realizar al a\u00f1o sea, por ejemplo: \u00a0<\/p>\n Uno de los errores m\u00e1s comunes a la hora de facturar es, como hemos desarrollado anteriormente, no tener en cuenta todo el esfuerzo que se ha aplicado en el proyecto. Adem\u00e1s, existen otros factores que son fundamentales para evitar errores al facturar y que, por tanto, perjudicar\u00e1n a nuestros intereses.<\/p>\n No tener en cuenta los imprevistos<\/strong> No revisar la factura antes de enviarla al cliente<\/strong> Enviar la factura antes de que el cliente confirme el fin del proyecto<\/strong> Temas relacionados<\/strong><\/p>\n
El salario que realmente quieres percibir descontando los costes de seguridad social, impuestos, etc. Supongamos, en principio para este ejemplo, 50.000 euros netos\/a\u00f1o, esta cifra se podr\u00e1 disminuir o aumentar en funci\u00f3n de las expectativas del Aut\u00f3nomo.<\/p>\n
La jornada laboral es 40 horas semanales que por 52 semanas suponen 2.080 horas de trabajo al a\u00f1o. A esto hay que restar vacaciones, festivos, por enfermedad o asuntos personales. Por regla general, 21 d\u00edas de vacaciones al a\u00f1o y 14 d\u00edas festivos, lo que equivale a 280 horas\/a\u00f1o, por tanto, las horas totales pasan a ser aproximadamente 1.800 horas\/a\u00f1o.<\/p>\n
Nunca el 100% de las horas trabajadas son facturables, entre otros motivos, porque ser Aut\u00f3nomo conlleva tareas impl\u00edcitas como b\u00fasqueda de informaci\u00f3n, de consultas, de formaci\u00f3n, actividades comerciales, etc. Esto obliga a contemplar un escenario de horas facturables que podr\u00eda ser en principio, en torno al 60% – 80% de las horas trabajadas al a\u00f1o. Sobre las 1.800 horas trabajadas pasan a ser facturables 1.080 – 1.440 horas facturables\/a\u00f1o.<\/p>\n
Para un salario por ejemplo de 50.000 euros netos\/a\u00f1o entre 1.080 horas facturables\/a\u00f1o – 1.440 horas facturables\/a\u00f1o, el rango de precio por hora queda estimado entre 35 y 46 euros\/hora.<\/p>\n
Estos gastos dependen de nuestra estructura de costes pero, por regla general, ser\u00e1n seguridad social, impuestos, seguros, visados, alquiler de oficinas, equipos tecnol\u00f3gicos y materiales, gasto de tel\u00e9fono, internet, gestor\u00eda, subcontrataciones de servicios, etc.
Si todos estos gastos suponen por ejemplo 1.500 euros mensuales en un a\u00f1o representan 18.000 euros, que sobre un salario neto anual de 50.000 euros representan el 36% del salario neto anual.<\/p>\n
Con los datos anteriores el ratio m\u00ednimo aceptable de nuestro precio\/hora = 35 euros\/hora – 46 euros\/hora x 1,36 = 48 euros\/hora – 63 euros\/hora.<\/p>\n
Se aplicar\u00e1 el resultado de este ratio m\u00ednimo aceptableo a un proyecto estimando las horas necesarias para cumplir cada una de las tareas en cada fase del proyecto, y calculando el sumatorio de horas facturables de trabajo. A continuaci\u00f3n, multiplicar las horas facturables de trabajo x nuestro ratio m\u00ednimo aceptable de precio\/hora. Con esto tendremos el precio m\u00ednimo fijo que deber\u00edamos cobrar por dicho proyecto.<\/p>\n
De alrededor de 14 – 20 trabajos profesionales al a\u00f1o de una duraci\u00f3n de 10 (80 horas) d\u00edas facturables.
De alrededor de 30 – 40 trabajos profesionales al a\u00f1o de una duraci\u00f3n de 5 (40 horas) d\u00edas facturables.
De alrededor de 68 – 90 trabajos profesionales al a\u00f1o de una duraci\u00f3n de 2 (16 horas) d\u00edas facturables.
De alrededor de 135 – 180 trabajos profesionales al a\u00f1o de una duraci\u00f3n de un (8 horas) d\u00eda facturable.<\/p>\nOtros factores a tener en cuenta<\/h4>\n
A menudo un proyecto puede parecer sencillo, pero a medida que se va realizando nos solicitan m\u00e1s cosas y lo que parec\u00eda sencillo acaba convirti\u00e9ndose en la historia interminable.
Para evitar tener problemas con el cliente es conveniente especificar muy bien el precio de cada tarea que realices, de este modo el cliente tendr\u00e1 total trasparencia del coste de tu trabajo y t\u00fa podr\u00e1s justificar el precio final del proyecto.<\/p>\n
Antes de enviar una factura es imprescindible asegurarse que tanto los datos del cliente como los tuyos son correctos, de que has detallado correctamente los porcentajes de IVA y IRPF y que el coste de tu trabajo es el acordado con el cliente.<\/p>\n
Antes de enviar la factura a un cliente aseg\u00farate de que est\u00e1 contento con el trabajo. Enviar la factura antes de tiempo puede hacer que el cliente tenga una imagen poco profesional de ti y transmite despreocupaci\u00f3n por la calidad de tu trabajo y la satisfacci\u00f3n de tu cliente.<\/p>\n